新規事業・新商材の検証
売れる見込みを、
早く確かめたい。
誰に、何を、どう提案するかを試したい。でも、検証を動かす営業担当や進め方が足りない。
Make Culture営業支援サービス
営業人材 × 営業ノウハウ
売り方を考える。営業を動かす。社内の力にする。
新規事業を早く試したい。営業の人手が足りない。売り方をチームで使える形にしたい。
Make Cultureの営業人材が、設計した営業を実行。顧客の反応から売り方を見直し、営業手順・管理・育成まで社内に引き継ぎます。
営業の課題から
こんな課題はありませんか？
売れる見込みを、
営業の人手不足
手が回らず、
営業の機会を逃している。
新規開拓や商談対応に手が回らない。採用を待つ間にも、必要な営業を進めたい。
ノウハウの活用・共有
売り方が、
一部の人に偏っている。
チームに何を共有し、どう教え、どこを改善するか。営業の経験やノウハウを十分に生かせていない。
営業PoCとは、営業を通じて、売れる見込みや有効な売り方を小さく確かめることです。
考える人と、実行する人を。
Make Cultureでつなぎます。
当社の営業人材が実際に動き、その結果から提案や進め方を見直します。得られた学びは、貴社の営業ガイドや管理・育成方法へ。外部の力を、社内で使える形にして残します。
Make Cultureの営業支援
考える・動かす・残すを、
一つにつなぐ。
当社が売り方を設計し、当社の営業人材が実行します。顧客の反応から提案や進め方を見直し、有効だった方法を貴社の営業へ引き継ぎます。
考える
誰に、何を、
どう売るかを設計する。
商材と顧客を理解し、対象、提案内容、営業の進め方、検証で確かめたいことを決めます。
動かす・確かめる
Make Cultureの営業人材が
営業を実行する。
合意した範囲の営業を担い、顧客の反応、商談の進み方、見送り理由を確認。次の提案や営業方法に反映します。
実行で得た学びを、社内へ
社内に残す
貴社が使えるところまで、
一緒に整える。
営業ガイド、質問・提案の進め方、記録・管理方法、育成・振り返りの方法へ落とし込みます。貴社のチームと実践し、使い方まで引き継ぎます。
実行の支援から、売り方の見直しから、小さな検証から。今の状況に合わせて始められます。すべての支援を一括でご依頼いただく必要はありません。
支援を通じて、社内に残すもの
次の営業に使える、
記録と進め方を。
支援範囲に応じて、次のような判断材料や営業の手順を整理します。
対象顧客と提案内容の仮説
誰の、どの課題に、何を提案するか。
営業活動と顧客反応の記録
何を行い、相手はどう反応したか。
商談が進んだ理由・進まなかった理由
次の営業で生かせる条件や、見直したい点。
次に取り組むことと、その判断材料
続けること、変えること、追加で確かめること。
社内で使う営業ガイドと管理・育成方法
質問や提案の手順、記録の仕方、練習・振り返りの進め方。
料金の考え方
営業を進める費用を、
次の営業にも生かす。
営業の実行に加え、売り方の検証や、社内で使う手順・管理方法まで。必要な範囲に合わせて支援内容を組み立てます。
支援範囲・体制に応じて、料金をご提案します。
成果報酬を組み合わせた料金設計もご相談いただけます。
対象となる成果や適用条件は、事前に確認・合意します。
ご相談から支援まで
ご状況を伺い、
支援する範囲を一緒に決めます。
- 01
相談する
商材や営業体制、お困りのことを伺います。依頼範囲が未整理でも構いません。
- 02
条件を合意する
支援範囲、担当体制、費用、何を確認するかをご提案し、合意します。
- 03
実行し、振り返る
当社の営業人材が営業を進め、結果を共有。提案や進め方を見直します。
- 04
必要に応じて社内へ
営業の手順や管理・育成方法を整え、貴社で活用するところまで支援します。
よくあるご質問
ご相談の前に。
営業の実行だけでも相談できますか。
はい。営業の実行、売り方の見直し、小さな検証など、必要な範囲からご相談いただけます。すべての支援をまとめて契約する前提ではありません。
既存事業でも利用できますか。
はい。新しい顧客への提案や現在の営業の見直しなど、既存事業も支援対象です。今の売り方やお困りのことをお聞かせください。
依頼範囲が整理できていなくても大丈夫ですか。
はい。フォームで「まずは話を聞きたい」をお選びください。現在の営業体制や判断したいことから、一緒に整理します。
成果報酬と成果保証はどう違いますか。
成果報酬は、合意した成果を料金の一部に反映する考え方です。売上や受注、勝ちパターンの発見を保証するものではありません。対象となる成果と適用条件を事前に確認します。
採用支援も組み合わせられますか。
営業を進める中で必要な役割が明らかになった場合に、採用要件づくりや受け入れ・育成の支援を個別に検討します。ご依頼内容と対応範囲を確認してご提案します。
検証したいこと、人手が足りない業務、社内で引き継ぎたいこと。
今の営業について、お聞かせください。
お問い合わせ
自社に合う支援を
相談する。
新規事業の検証、人手不足、売り方の見直しなど、今の状況をお聞かせください。依頼範囲が決まっていなくてもご相談いただけます。
メールでのご相談
info@makeculture.jp